电商类目操作方法 农村电商怎么做?从哪方面着手?

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电商类目操作方法

农村电商怎么做?从哪方面着手?

农村电商怎么做?从哪方面着手?

从事电商5年的工作经验来看,农村电商发展前景很好,但是要真正的去做一份事业,而不是想着以农村电商去挣政府资金支持。
据国家商务部公开数据显示,2019年上半年,全国农村网络零售额已达7771亿元,同比增长21%,增速高于全国3.2%。全国农产品网络零售额1873亿元,同比增长25%。农村电商的销售规模和市场容量是非常大的,要如何切入这块大蛋糕,农村电商怎么做?从哪方面着手?
小编有以下几个想法分享一下:
1、选好产品:要因地制宜,充分考虑自身的自然条件,当地都有什么现成的当地农产品,有什么可开发的独有特产,产品是关键。有了产品就要想好怎么来打造产品,产品的规格、价格、包装,做出来是否有有特色有竞争力。 2、平台选择:现在电商的渠道已经不再只是淘宝、天猫、京东、拼多多了,社交电商更出现猛增的势头,今日头条、抖音、火山、快手等很多视频平台都有了电商功能。以内容带来流量销售的模式更适合于农村电商,5亿用户的基础可不是个小数目,只要有眼光有耐心,在这些平台上都会做出来成绩的。
3、团队组建:做电商靠一个人当老板是做不完的,所以需要组建的团队来做。其它就像是组建一个公司一样,需要设及到产品的开发供应、财务物流、销售推广等,每个平台围绕店铺运营,需要客服、美工、内容、视频、直播等方面来配置人员。当然前期筹备可以3-5人即可。
做好农村电商,小编认为需要特别注意的几点:
1,要因地制宜,充分考虑当地的自然条件:
当地是否物流方便,商品能否易碎易坏,有没有短期保质期,比如鸡蛋、水果,能否适合长距离快递运输,破损的机率会不会大,因为卖出去要保质的到达消费者手上才算完成,否则个旦质量问题,这个成本是很大的。另外,也有山区等地的朋友也有同样的问题,但限于地区硬件条件,也不太现实,类似的地方和这样有志于农村电商的人肯定还有很多。假如在交通等硬件条件大幅度提升后,他们的想法可能会实现;如果硬件不能提高,目前看则很难。所以,想从事这个行业的人,一定要充分考虑自己周边的条件。
2,选产品定项目不能一时头脑发热:
前期对当地产品的考查是非常重要的,选择产品和打造产品是关键。做农村电商也是创业,做事情可不能一时头脑发热。创业需要激情和热情,但创业不需要激动和头脑发热。我这样说可能有些过分,但我希望这位朋友以及其他朋友理解,还是谨慎为好。尤其是一些细节,在创业过程中可能很重要。
3,要抱有坚持的毅力,不急功近利,不要想过早的回报:
创业中会遇到很多问题需要解决,做任何事情都不是那么简单的。可能在过程中会遇到家人的反对,朋友的不理解,但只要自己看对了,就要坚持下去。不能半途而废,如果这点毅力都没有,如果只想着眼前的成功,怎么做这个呢?这还仅仅是长辈反对的因素,如果在创业过程中赔钱或者不能盈利呢?从我个人角度看,我不认为农村电商是一项速效的产业,甚至有可能会多年不盈利。毕竟,很多地方,一个小村落能有多大的销售额呢?所以,想做农村电视的朋友,尤其是年轻的朋友,一定要有毅力。
4,要坚持学习电商的知识:
现在的农村电商或从事农村电商的人群中,可能会有很多浑水摸鱼者,比如套取国家补助,拉人头销售等。只有多学习更多的电商销售方面的知识,才能更好的鉴别那些平台,那些模式是正规的农村电商。我是农村人,我是农家子弟,所以我特别在乎我的兄弟姐妹叔伯们是否会被欺骗。如果有农村的朋友想从事农村电商,我希望大家都有一双鉴别真伪的眼睛,不要只听别人吹捧,如果你一旦进入错误的模式或虚假平台,可能自己就更不能区分出来了。

如何快速成为电商运营高手?

在淘宝运营店铺10余年,希望我的回答能够帮助到你。
现在各个电商平台上的细节运营点,不太一样,但是大体运营思路都一样的。
记住一个公式:销售额店铺流量*转化率*客单价。题主就围绕着这个公式,展开在电商方面的学习就可以了。
其实实体店也适用这个销售额的公式的,但是,对于实体店我们有很多数据不方便统计。
一个好的电商运营,最基础的,应该是能够让店铺取得更高的销售额,接下来我从这个公式出发,聊一下,如何能做到更高的销售。
首先店铺流量:大概可以理解为,每天访问店铺的人数(像UV跟PV有一点点小区别的,前期不用分那么细)。
首先你需要知道作为一个电商如何能够获取更多的流量。我以我比较熟悉的淘宝平台举例,像流量来源包括:自然搜索、首淘推荐、活动流量(比如聚划算、周年庆、新风尚……)、付费流量(直通车、钻展、淘宝客)。从2019年开始又有了”私域流量”的名词,就是通过做自媒体积累自己的粉丝群,然后往网店内引流。还有很多其他的流量。
其次,转化率:购买了产品的人数,和店铺访问量的比值。就好比是店铺来了100个访客流量,然后有5个人购买成交了,此时店铺的转化率就是5/1000.05。
就是好不容易让顾客来访问店铺了,顾客就有可能产生成交购买,这个时候,作为运营就需要提高店铺的转化率,尽量让更多的人购买。
影响店铺转化率的因素很多,比如商品价格、客服态度、产品性能质量、店铺或者平台活动、竞争对手……太多方面了,需要具体问题具体分析了。
最后就是客单价了:就是一个顾客,在店铺里消费了多少钱。这个指标一般跟店铺的产品搭配、客服推荐等有关系。
综上所述,运营最基础的工作,是需要提升店铺的销售额,充分理解好影响店铺销售的公式:销售额店铺流量*转化率*客单价。
然后店铺平时运营的时候,哪里有需要提升的地方,就在哪里花的精力大一些,流量低了就想办法提升流量;转化率低了,就分析是哪里有问题;客单价低了,就想办法提升客单价。这里可以拿自己店铺的数据,跟所在行业的均值对比就可以了。