网店运作方法
商品运营思路和方法？
商品运营思路和方法？
一、市场分析及定位
1、网店定位
淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
第一：价格
策略：(1)平价政策
以低价带动高价
(2)价格结构
低价格配合高价格进行组合
第二：特色
寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合
第三：附加值
通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。
第四：隐私
严格保护客户的隐私.
第五：快递
选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。
4、网店目标
争取今年月销售额达到3000元
二、网店策略
淘宝网店运营策划
1、产品策略
产品定位：
(1)包装定位：
在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
(2)品牌定位：
我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略
我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：
(1)差别定价策略
差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
(2)顾客主导定价策略
主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。
淘宝网店运营策划
(3)低价策略
我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。
(4)折扣定价策略
在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式：
①数量折扣定价策略
当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。
②季节折扣定价策略
每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。
如何开淘宝网店，有详细步骤解说吗？
首先1，需要电脑一台，年满18周岁的身份证，银行卡。
2，到淘宝网按照要求注册一个淘宝账号，账号和密码一定要记住。
3，打开淘宝网首页在淘宝网左上角或者右上角靠下一点就有一个账号登录，登录上去就可 以了。
4，然后点击右上角的卖家中心，点击我要开店。
5，点击个人开店进行认，并完成支付宝实名认证，然后点击返回“免费开店”页面时，您 进行“淘宝开店认证”的操作。
6，点击“立即认证”后，您会进入“淘宝网身份认证”的页面，请点击该页面中的“立即 认证”。
7，点击“立即认证”后，进入“淘宝身份认证资料”页面，请根据页面提示进行操作。大 家按照提示下载淘宝手机端软件。然后打开淘宝软件，登录上你的开店账号。点击左上 角的扫一扫。进入验证页面。然后验证你本人身份证进行拍照。验证你的经营地址。验 证本人。动作验证，眨眨眼，点点头这样的动作，只要按照指示去操作就好。
8，然后提交资料，耐心等待审核，审核时间为48小时。快的话当天就可以通过验证。如果 有解决不了的问题大家可以直接百度搜淘宝网的客服联系方式直接联系人工服务，帮你 解决开店认证中遇到的所有问题。