电器销售总结怎么写
小米11手机市场营销计划书
小米11手机市场营销计划书
小米市场营销策略分析
1、小米手机产品策略
小米手机自创始以来，就一直坚持”为发烧而生的”品牌理念。在产品策略上秉承高配置的硬件作为支撑，深度定制的软件为依靠,并采用服务- -体化的用户体验，让消费者感受到小米手机的非凡体验。在硬件产 品方面，小米以手机为基础，建立了一个全新的小米生态系统。采用以点带面代面的方式，多样化，整体化产品策略。如今小米公司的硬件产品包括小米手机，小米移动电源，小米音响，小米路由器等诸多数码配件及数码产品。在软件层面， 小米公司也在加紧建设闭合的用户生态系统，前以成功建立了小米社区，小米商城，小米音乐等产品，在提高用户粘性，用户忠诚度上具有较好的效果。
2.小米手机价格策略
价格在市场经济中起决定性作用，直接关系着公司的收益。小米公司给传统手机公司造成了很大的冲击，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低价格”的产品定价策略。将手机定价到成本价，不依托于贩卖硬件盈利，而转向软件生态系统等增值服务获利。另外，小米手机采取了期貨型的价格策略。采用网上预售，定时发货的策略，赚取电子零部件价格变动的利润。这种方式很好的控制了手机库存，减小了库存导致的损耗，从而增加了获利空间。
3.小米手机渠道策略
小米手机最主要的销售渠道是其小米官方商城，运用互联网销售模式,省去了中间渠道以及门店费用，从而降低了销售成本。小米公司与电信、移动和联通三大运营商合作，发售运营商绑定机。通过授权京东商城、天猫商城和一号店等线上电商平台,开拓电商运营渠道,提高度,提高销量。小米公司还与苏宁电器建立起了战略伙伴关系，通过苏宁线下实体销售渠道,满足消费者的购机需求。公司还与多家快递公司进行合作安全寄运货物。近几年小米公司还不断完善其线下体验店，维修网点的建设,基本覆盖所有一线城市。另外，小米还联合上游硬件供应商高通公司，制造业巨头富士康公司等行业巨头，解决了手机产能跟不上市场需求的困扰，这也是小米手机营销渠道取得成功的重要原因之一。
4.小米手机促销策略
小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促销策略--饥饿营销。小米公司的饥饿营销重点分为两步:第一步，地毯式宣传，强力造势。传统公司造势大多通过新闻媒体，电视，广告等传统媒介进行宣传。而小米公司则主要通过微博，小米论坛等互联网媒介进行推广，并且通过积分奖励的方式，鼓励其忠实粉丝进行口碑宣传,扩大知名度。最后通过高调的产品发布会为品牌强力造势。第二步,营造#34供不应求”现象，通过限制出售手机控制市场,利用消费者”买不到才是最好的”心理因素，人为控制产量，以达到预计的供求关系。维持较高的产品售价和利润率，不断提高预订门槛,让消费者争先购买。就这样一步步完成产品控制，实现公司效益最大化。
5、售后服务
采用上门退换货、建立维修自检点、返厂维修的方式。同时，遵循国家三包政策，七天包退，十五天包换。上门退换货服务: 由凡客的“如风达快递”承担,覆盖全国20多个城市。用户在电话联系小米客户服务热线确认手机需要返厂维修后即可由快递上门取货。自检点服务: 小米开放一些自检点帮助用户检测出现问题的手机是否需要返厂维修。此外，随着小米手机的热卖，小米公司也加强了服务网点的建设,除了北京总仓外，新增上海、深圳两大仓储物流中心建立完毕并全面投入使用，目前在全国已有包括北京在内的三大仓储物流中心。从小米1S的发货速度来看，5天就完成了20W台的出货，日均发货量可以达到4万台。随着服务网点的增加和扩大,使得小米手机的销售和发行量逐渐增加，扩大了手机的市场以及保证了售后服务,手机可信度提高.除此之外，全国小米之家已建立30家，完成了272个城市382家特约维修中心的建设。
家用电器指数基金，有投资价值吗？
家用电器指数基金属于消费行业中的可选消费，目前来看是可选消费中收益最好的一个子行业，投资价值还是很高的。
消费行业拥有丰富的指数基金产品消费行业又可以分成必需消费和可选消费。必需消费的主力是食品饮料，也就是平时的吃吃喝喝。
必需消费大约90是食品饮料，食品饮料中大约60是白酒。
可选消费主要是有三个子行业：家用电器、汽车和传媒。
消费行业包含着我们生活的衣食住行，即使经济不景气也离不开吃吃喝喝的食品饮料，经济条件好一点就开始琢磨更新家用电器和汽车，前者是生存，后者是生活。
目前市面上消费行业的指数基金非常多，有包含整个消费行业的指数基金，也有细分行业的食品饮料、白酒、家用电器等指数基金。
家用电器指数的成分股都是日常居家能看到的品牌相对汽车和传媒这两个子行业，家用电器在日常生活中更加需要，产品更换也更加频繁1平日买的家用电器基本上隔上一两年就会更新换代一次。
从家用电器指数的成分股来看，美的、格力、海尔、苏泊尔等日常居家看得见的品牌都在，最近几年这些企业的经营业绩普遍比较好，说明消费者的需求还是很旺盛的。
家用电器指数的投资价值既然家用电器是可选消费，也就是说只有当满足了必需消费以后打算提升生活品质才会考虑，所以家用电器的经营业绩和家庭的需求有着密切关系。
比如格力在今年二月份预计亏损200亿，一方面2月份是空调销售的淡季，另一方面也是因为施工项目停滞影响空调的销售。
但是把时间拉长，随着人们对生活品质的要求越来越高，家用电器还有很大的盈利空间。
从家用电器指数的走势来看，家用电器的波动比较大，下降的快，回升起来也很快，适合在下跌阶段买入，在上升阶段分批卖出。